近日，《2020中国安防行业调查报告》出炉，整个行业总产值达到8510 亿元，其中海康威视营收遥遥领先，体量达到635亿，同比增长10.14%。
目前，我国人口红利逐步消退，ai代替人工，成为国内企业降本增效的重要着力点，于是企业纷纷开始拥抱数字化转型，有望成为未来 10 年 维度的长周期黄金赛道。
海康威视的两个考虑
海康威视正基于视频感知能力，双向综合考虑，进军数字化转型赛道，开启第二成长曲线。
屁股放在下游客户的板凳上来考虑，在进行数字化转型升级的过程中，视频信息均是数据的重要输出口，对视频数据的数字化深度应用，正是客户主要诉求。
对于自身而言，多年来已经完成对客户端被动型性需求（安防，对接安保部门）的产业布局，需要进一步上升到生产力管理主动性需求（运管，对接业务、管理部门），从而逐步渗透到核心经营和管理区域，增加客户的粘性。
海康威视的三种模式
弹性的数字化领域业务边界，是海康威视数字化转型的特点，基础设施建设层是海康的优势，据此进军数字化应用层。
海康威视针对于不同的细分行业、不同的客户能力不同和生态凯时kb官网登录的合作伙伴的能力，采用不同凯时kb官网登录的解决方案：
1）正对于行业龙头企业，海康威视是数字化转型的基础设施供应商。例如美的集团等龙头公司，客户一般亲自主导数字化转型的整个流程，这时海康威视是设备提供商。
2）针对于拥有优质集成商、生态凯时kb官网登录的合作伙伴的企业，海康威视变身为能力输出者，利用软硬件能力协助他们去实现客户数字化转型。
3）扮演主导者角色，成为数字化转型的完整凯时kb官网登录的解决方案供应商。需要引入外部供应商来推进数字化转型，并不没有优质的生态凯时kb官网登录的合作伙伴，海康则会从头到尾帮助客户实施数字化转型升级。
整体来看，两部分概括海康的数字化转型。相对标准化的部分自己完成，对业务理解要求更高或业务定制诉求强的部分，由客户或生态凯时kb官网登录的合作伙伴完成。
细分行业的一点思考
海康威视数字化转型中，为什么不能面面俱到，眉毛胡子一把抓呢？这与海康威视对细分行业理解和服务深入的程度有密切关系。
安防市场需求杂而乱，同样细分行业的标准不一样、同样的场景应用需求不一样、同样的需求凯时kb官网登录的解决方案不一样。
在进入“凯时kb官网登录的解决方案时代”，淡化了产品，“碎片化”更加明显，数字化转型需要全社会合力的推动。
以门禁行业为例，在楼宇数字化转型升级中，对通行系统提出了更高的定制化需求，要求企业可以快速响应，这就对通行场景要就有深度的认知以及细分行业经验，并依托持续提升的技术，为企业赋能。
在不断落地的案例中，令令开门对行业和客户的理解更深入，在凯时kb官网登录的解决方案不断推出、落地、优化的循环中，磨炼出与客户需求的契合度更高的方案，这种快速迭代的能力让我们越来越趋近用户核心管理。
这种经验能力，是长时间、多维度的积累，并随着用户需求的不断迭代而深入细化，无法直接复制也难以快速取得。
从数字化的角度来讲，数据要发挥其价值，碎片化的系统之间的连接、系统与中控系统的连接显得格外关键。
正是以连接为核心，令令开门数字化通行凯时kb官网登录的解决方案打通楼宇信息化过程中造成的信息壁垒，连接同场景下异构系统（如：老旧门禁系统、闸机厂商、人脸识别等）、跨系统连接周边（如：监控、电梯、消防、车场等）、向上连接中控平台（如：海康大华中控平台）。
第一层连接是为了达成内部统一，进行集中管控；第二层连接是应用数字化工具，融合周边资源，满足客户个性化需求，并形成高价值的大数据库；第三次连接是为中控系统提供数据资源，达到更全面的数据共享和数字化运营。
因此，海康威视、大华股份等巨头不可能做到对每个细分行业都深入了解，而是需要建立生态圈，共同孕育数字化这棵参天大树，共同为大树输入营养，共同影响大树的成长，相互补充。